【美甲技巧】不同顾客的心理需求（下）

北京沙宣美甲学校告诉您：不同顾客的心理需求

1）求美心理

爱美是人的一种本能和普遍要求。具有此种心理的人追求商品的欣赏价值和艺术价值，在中、青年女性和文艺界人士中较为多见，在经济发达国家的顾客中较为普遍。这类顾客在选择商品时，特别注重商品本身的造型美，色彩美，注重商品对人体的美化作用，对环境的装饰作用，以达到艺术欣赏和精神享受的目的。

2）求名心理

求名心理是以一种显示自己的地位和威望为主要目的的购买心理。具备此种新历的人崇尚名牌，以此来“炫耀自己”，他们普遍存在于现代社会各阶层中。由于名牌效应的影响，吃穿住使用的名牌，不仅提高了生活质量，更是一个社会地位的体现，因此，涌现出了越来越多的“追牌族”。

3）求利心理

求利心理是一种“少花钱多办事”的心理动机，其核心是“廉价”。有求利心理的顾客，在选购商品时，往往要对同类商品之间的价格差异进行仔细比较，他们还喜欢选购折价或处理商品。当推销员向他们介绍一些少有残损而减价出售的商品时，他们一般都比较感兴趣，只要价格有利，经济实惠，必先购为快。具有这种心理动机的人，以经济收入较低者为多。当然，也有经济收入较高而节约成习惯的人，他们精打细算，尽量少花钱。有些希望从购买商品中得到较多利益的顾客，往往对商品的花色、质量很满意，爱不释手，但由于价格较贵，一时下不了购买的决心，便讨价还价；有的顾客为了一元钱或几角钱，必要争论不休，致使想买的东西买不成。

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