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把所有认识的人作为潜在客户，并尽量把自己接触范围扩大到四面八方，建立良好的人际关系，如此就可以不断发掘潜在客户，这是开发客户的基本方法，也是美容院老板基本工作之一。
2、连锁介绍法。
先争取你的亲朋好友，请他们介绍潜在客户，如此反复辗转介绍，就能连续不断地获得潜在客户。
3、客户介绍客户法。
顾客的一句话胜过美容院老板的千言万语，因此顾客是最佳的广告宣传员，平时建立好良好的顾客关系，尊重顾客的观点和立场，密切关系，做好售后服务。这样顾客就会替你着想，介绍与其有关的潜在顾客给你。这种方法也属于连锁介绍法中的一种类型，在这种方法中，利用好介绍卡和优惠卡，会起到很好的效果。
4、参加活动法。
参加各项往来性的协会并成为会员，还可在会员中发掘潜在客户。如参加美容俱乐部，健身俱乐部等。甚至可以成立自己的组织或俱乐部，这对开发客户具有非常重要的意义。当然这样做，你得有实力，特别是要有号召力，或者是你能与有号召力的人合作，并且能为你的俱乐部成员提供有价值的信息和服务。
5、l联合销售法。
这种方法主要是借助成熟的协会或者组织，联合进行销售以拓展潜在顾客。如市场上做的比较多的博览会，行业协会组织的免费咨询活动，与其他行业结盟（与电影院，西餐厅结盟）等，都属于联合销售法。此外，某个地区的几个企业联合组织的销售咨询活动也是一种联合销售法。
6、广告促销法。
通过电视，报纸，电台，招贴画，宣传单张等方式扩大顾客群体。
7、教育引导销售法。
这种方式是先举办各种研讨会，广告宣传活动，在顾客当众形成某种观念后，再进行产品的服务的销售。 |
