实际上，“搓”客已成为每一家美容美发院日常经中增加收入的一项重要营销手段。可以这样说，几乎每一位光顾过美容美发院的顾客都或多或少的被“搓”过。而一些经常出入其中的，甚至可谓是从“枪林弹雨”里走过来的，多我们的这些“伎俩”早已是“司空见惯”，也许还没有等我们开口，他们就知道我们要说什么了。
所以对付这类客人，，唯一有效的办法就是“百折不挠”、“死缠烂打”！不厌其烦的在她的耳朵边吹风、游说，直到对方烦不胜烦，最后不得不“缴械投降”“逼迫”答应为止。
例如，现在有许多的顾客在应付我们的时候，就总是喜欢推脱说下一次在做、再买等等。既然如此，既然他已经承认了我们、承认了我们给她所介绍的产品和项目，只是因为他所胃的“某种原因”需要在下一次才能确定下来而已，那么，那我们就将计就计、不要客气吧——见到他一次就再推销、游说一次！直到他再也无路可退，最后只得掏腰包为止！
要完成这一艰难的“抗战”过程，一个绝不可少的必要条件就是“脸皮要厚”，真真正正的“要比城墙还厚”！当然要达到这一“境界”可是一件十分不易的事！首先，的从心理上下很大的一番功夫，才能做到“荣辱不惊”，“不害羞，不知耻”似地“一心向钱看”“不达目的不罢休”！
所以要想成为一位出色的美容美发师，想要将自己的业绩做得更高，赚取更多的钞票，我们还得从调整、培养、训练自己的心态开始做起！让自己身经百战，而后终于出类拔萃！
当然，我们的这种“死缠烂打”的过程也需要有一个度。千万不要为了促成一项小项目或小产品而因小失大，迫使对方从此对我们的美容院望而却步，不敢再来了！那样，就是打打的得不偿失了！没了顾客，纵然就算你有再大的本事，再高超的话术，也只不过就像一位没有标靶的神枪手一样无的放矢了！ |
