【美甲技巧】美甲店内不同顾客的心理需求（上）

沙宣美甲培训学校告诉您：美甲店内不同顾客的心理需求

1）偏好心理

偏好心理是一种以满足个人特殊爱好和情趣为目的的购买心理。有偏好心理动机的人，喜欢购买某一类型的商品，例如，有的人爱养花，有的人爱集邮，有的人爱摄影，有的人爱字画等。这种偏好性往往通某种专业、知识、生活情趣等有关。因而，偏好性购买心理动机往往比较理智，指向性也较稳定，具有经常性和持续性的特点。

2）自尊心理

有自尊心理的顾客，在购物时，既追求商品的使用价值，有追求精神方面的满足。他们在购买之前，就希望他的购买行为受到推销员的欢迎和热情有好的接待。经常有这样的情况，有的顾客满怀希望的进商店，一见推销员的脸冷若冰霜，就转身而去，到别的商店去了，甚至再也不愿意光顾那家“冷若冰霜”的商店。

3）仿效心理

仿效心里是一种从众式的购买心理动机，其核心是不甘落后或“胜过他人”，他们对社会风气和周围环境非常敏感，总想跟着潮流走。有这种心理的顾客，购买某种商品，往往不是由于急切的需要，而而是为了赶上其他人，超过他人，借以求得心理上的满足。

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