美容美发店的服务项目价格是顾客主要关注的内容之一，价格在很大程度上影响着购买决策。因此，适宜的价格策略是美容美发店成功经营中必不可少的一部分。价格是市场营销组合4P模式中的重要一环，营销4p是指产品（Product）、价格（price）聚到（Place）和促销（promotion）。由于每一个顾客对美容美发服务项目价格的态度反应都有所不同，因此，制定符合顾客消费心理的价格，是美容美发店提高业绩的重要前提。
美容美发的服务项目定价与其他商品相比，有着较大的区别，因为美容美发服务是一种无形的商品，定价的依据不是以美容美发产品成本进行定位，更多的是以顾客心理为定价依据，而顾客的价格心理是极难捉摸的。因此，美容美发店在服务项目定价上需要综合多种因素，才能制定既能让顾客满意又能增加销售的服务价格。一般来讲，美容美发店在制定价格时，应考虑以下因素：
顾客的价格心理
（1）根据美容美发店的环境、服务、产品、员工素质等因素来判断美容美发店的价格是否合适；
（2）根据员工热情态度和接受服务的满意度判断价格；
（3）根据美容美发店所使用的产品品质来判断价格。
常用的定价策略
薄利多销定价策略、厚利限销定价策略、阶段性定价策略、折扣定价策略、差别定价策略。
价格制订的方法
成本定价法（产品成本+人力成本+其他成本+计划利润）；竞争定价法（参考竞争对手的价格水平）和需求定价法。
美容美发店在制定价格时，需要执行一套科学严谨的定价程序，随意定价将会导致经营上的极大困难。
1.美容美发店定价的基本步骤
美容美发店选择定价目标是整个定价过程的核心，事关最终定价的成效。定价目标还决定着美容美发店对具体定价策略、定价方法和定价技巧的选择，定价目标不同，与其相应的定价策略、方法和技巧也各不相同。
美容美发店的基本定价目标是追求利润，同时，客观环境也迫使美容美发店以追求利润为根本目标。因为从长期来看，一家美容美发店不赢利或亏本，是无法生存下去的，也就谈不上发展和壮大了。因此，在具体实践中，尤其是从长期来看，美容美发店定价都是以追求利润为根本目标的，其他目标，像树立品牌形象、提高市场地位等，都是为最终获取利润服务的。 |
