【美甲技巧】影响顾客心理需求的因素之文化因素

北京沙宣美甲培训学校告诉您：影响顾客心理需求的因素之文化因素

在分析消费者心理需求的时候，了解影响消费者心理需求的因素，才能更好地把握消费者的购买行为，从而制定出合适的营销策略。总的来说，影响顾客心理需求的因素有4个方面：文化因素、社会因素、个人因素和心理因素。

文化因素

文化因素就是文化背景对人的影响。

文化因素包括3个具体方面：文化、次文化和社会阶层。

文化

一个人的基本价值观。比如中国人和美国人就有着不同的价值观。不花钱在中国人看来，可能是借鉴的好习惯，而在美国人看来，这个人可能没有钱，是没有本事的表现。

次文化

文化中的小团体所拥有的文化。比如在中国这个大的文化背景下，不同的民族有自己不同的小文化，这就是次文化。

社会阶层

一个人所属的社会层次。同一个阶层的人往往有着某种共性。比如白领阶层倾向去格调高雅的酒吧，而蓝领阶层更看重价格。

文化因素包括上述3各方面，每一个方面都会对一个人的购买习惯和观念有着重要的影响。在制定营销策略的时候，应该对此详加考察。

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