【北京美发学校分享】【增加客源的方法指定客带客】

北京沙宣美发学校与您分享：【增加客源的方法指定客带客】

通过老顾客的介绍来寻找其他顾客的方法，就是指定客带客，也称为老客带新客。世上最好的宣传就是口碑，而这个方法就充分运用了口碑的效果。这也是发廊里最行之有限的展客方法。

每个人都有一个关系网，而指定客带客就是依靠关系网进行人与人之间的口碑交流，顾客开发的过程也就是一个编制顾客网的过程。我们服务于，A再把我们介绍给B和C，B和C也接受我们的服务后再把我们饿介绍给他们的朋友，以此类推，不断的继续下去，理论上我们可以透过这一网络得到无限多的顾客。这个方法一般适用于寻找具有相似消费水平的顾客。

采用指定客这一方法的好处是：

1、信息比较准确、有用，顾客知道在什么时候，她的哪位朋友需要这样的发型，顾客对你推出的发型比较感兴趣，可以减少顾客开发过程中的盲目性。

2、能够增强说服力，由于是熟人介绍，所以容易取得信任感，成功率就比较高。因为顾客一般相信自己朋友的介绍，相信他们对你发廊的赞美，这对你的销售行为有绝对的帮助。

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