美容师在工作中无论如何积极扩展人际关系，也不可能和认识的所有顾客进行长期交往。为了和一个顾客保持密切的交往，务必选择自己所结识的顾客。
倘若不如此，指挥不断增加毫无意义的名片库藏量而已。即使好不容易认识了可以发挥作用的顾客，如果不加筛选，一定会被埋没在名片堆里。
比方说，举行一个会员沙龙座谈会，收到的名片可能相当可观。然而，你认为在这堆名片中，找出一个有广泛人际关系的关键人物。出席任何性质的聚会时，你应该抱持这只要能够碰见一位这样的顾客便是收获的念头。
即使是电影或小说，也没有人会认为自己看过的每部作品都生动有趣。让人产生想再看一遍、在阅读一次的座屏，必定会只占遇见之一的一小部分，为了遇见这一小部分的作品，必需先遇见数量庞大的拙作。从观赏到的数十部电影中，只要能遇上一部能让你钟爱一生的作品，即堪称幸运
人与人之间的邂逅亦相同。让人产生交往一生的念头的顾客，是不可能轻易发现的。只要能结识一位这样的顾客，就应该认为是当日的大收获。如果一位想着在那场宴会上不知可以多获取几张名片，是在愚蠢不过的事情了。“只要能遇上一位有趣的顾客就好了”，你只需要抱着这种想法延伸触角即可。
当然了，你也有可能连一位这样的顾客也没碰上。这种情形在现实中占多数。遇上这种情形时，你就没必要勉强增加认识的顾客。
美容师能够结识一位关键性的顾客，人际关系即可飞跃性的获得扩展。因为如果对方拥有100人的人际关系，你通过这位顾客即可能拥有那100人的人际关系，倘若你想凭借个人力量去接近同样的100人，肯定会花费庞大的时间和精力。
然而对此保持误解，一心企图结识所有来美容院的顾客亦不在少数。在这种情形下，不仅顾客不容易记住你，你也不可能牢记顾客。因此你必须保持的观念努力寻找一个能给你带来100个当然可以更多的顾客的关键人物。 |
