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美容院的经营管理-顾客的消费行为以及购买心理的转换过程

来源:北京市西城区沙宣美容美发职业技能培训学校   点击量:3176   发布时间:2017/2/23 14:00:58   
Tag: 北京美容培训学校 美容培训 美容课程 美容学校,
在实际生活中,消费者的购买动机要比上面所说的复杂而具体得多。消费心理上一些常见的具体购买动机,大致可分为以下九种,在此不作详述。
1. 求实购买动机
2. 求廉购买动机
3. 求便购买动机
4. 求安购买动机
5. 求美购买动机
6. 求优购买动机
7. 求名购买动机
8. 求新购买动机
9. 攀比购买动机

美容院时直接销售美容院服务和美容产品的场所。美容院整个销售环节的完成,有赖于美容师的销售行为和顾客的消费行为的完成,而顾客的消费行为则直接取决于顾客的消费 购买心理的转换过程。
顾客的消费心理是由:
注意—兴趣—联想—欲望—比较检验—信念—行动—满足的—个复杂的心理过程。
 
 
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