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美容品店顾客没有明确购买意图,也没有明显皮肤问题怎么推荐

来源:北京市西城区沙宣美容美发职业技能培训学校   点击量:3170   发布时间:2018/2/6 15:31:13   
Tag: 美容品店顾客没有明确购买意图,也没有明显皮肤问题怎么推荐,
美容品店顾客没有明确购买意图,也没有明显皮肤问题怎么推荐

对于进店闲逛,没表现出明确购买意向,也没有明显皮肤问题的顾客,导购往往不知道从何下手,所以非常容易出错。

这时,导购要根据顾客的肌肤类型和季节性需要推介保养型产品,而不是功效性产品。但也并非一开始就直接推介,需要讲究技巧。

导购应该首先要赞美顾客的皮肤,然后准确判断肌肤类型,结合季节特性,进行产品推介。

1、真诚赞美顾客的皮肤,打开沟通之路

真诚的赞美会消除人与人之间的防范与戒备心理。尤其当顾客没有明显的皮肤问题时,导购更应该由衷地赞美,令顾客心情愉悦,彼此的沟通也会更顺畅;

2、从皮肤类型和季节需求入手,进行产品推介

3、因为顾客并没有明确的购买意向,也没有明显的皮肤问题,所以导购的产品推介未必能引起她的兴趣,或者她已有相关产品,购买不太迫切。这时,引导顾客使用就相当关键,只有在试用中,顾客才能更直观地感受到产品的优势,更加上边试用导购边解说,顾客便很容易被打动,增加对产品的兴趣和信心,从而购买。

本文原创:北京沙宣    www.tecnohit.com

 
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