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第三节、集中战略
集中战略是指围绕某个特定的目标市场开展其他战略经营活动。采取集中战略的逻辑依据是：企业比竞争对手能更有效地为较窄范围目标顾客群服务。从总体市场上看，也许集中战略并未取得成本领先或差异化优势，但是，他却能在较窄的市场范围内，取得成本方面的差异化方面的竞争优势。
一、集中战略的形式及适用条件
集中战略有两种表现形式：
一种是成本集中战略，即企业也在所处的目标市场中寻求低成本的优势；另一种是差异化集中战略；即寻求企业在市场目标市场中的独特差异化。具体分析的话，集中战略还可以分为：
1、 产品线集中战略。
2、 用户集中战略
3、 地区集中战略
4、 低占有率的集中战略。
具备以下三个条件的企业，采用集中战略是适宜的：
1、 具有完全不同的顾客群，他们有不同的需求。
2、 在相同是市场目标中，其它竞争对手不采用集中战略。
3、 企业的资源和实力不允许其顾及广泛的市场面。
二、集中战略的风险
集中战略也有相当大的风险，主要表现在：
1、 由于企业战略全部力量和资源都投入了一种产品或服务或特定市场，当顾客偏好发生变化、技术变革或有替代品出现时，企业就会受到冲击甚至威胁。
2、 竞争者进入企业选定的市场，并采取优于企业的更集中化的战略。
3、 由于市场营销量减少，生产成本增加，使得企业集中战略的成本优势消减，甚至战略难以为继。 |
