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起源于美国的特许连锁经营，简称特许经营。当前，他以势如破竹之势长驱直入各国，在全球又刮起了一阵又一阵特许经营的旋风。
如今不管你走到那个国家的城市街头，到处可见“肯德基家乡鸡”、“麦当劳汉堡包”、“加利福尼亚牛肉面”这样的快餐店以及各种招牌相同的糕点店、便利店、相片冲洗店、唱片出租店，等等。这些店铺从店名、店容设计、商品、服务乃至营业人员的装束都完全相同，他们俨然是一个大型集团，实际上，他们却分属不同的小业主。
一、特许连锁经营“特”在哪儿
为什么这种“貌合神离”的特许经营连锁店能够在世界上长盛不衰，并大有愈演愈烈之势？特许经营究竟有何神奇魅力，获得如此众多的不同地区、不同爱好、不同肤色的消费者和投资者的青睐呢？
1、 什么是特许经营连锁
特许经营连锁又称合同连锁、加盟连锁、契约连锁。据国际特许经营协会所下定义，特许经营连锁是指：“一种持续关系，在这种关系中特许总部提供一种被经营许可的商业经营权，并在组织、训练、商品计划和管理上提供援助，以作为从加盟者处获得报酬的回报。”
特许联营所有加盟定都是以独立的所有者身份加入的，他们在认识、财务上，均保留自主性，在经营业务方式上则高度统一，必须接受加盟总部的指导和控制，加盟店与加盟总部之间的特许合同为连锁关系的纽带基础，系统内部各加盟店之间没有任何横向关系，而是一种纵向关系。加盟双方即是独立的事业者，但又必须在合同的约束下，形成一个资本统一经营的外在形象，实现企业联盟经营效益。
2、 特许连锁经营的魅力
特许经营之所以能长期风行于世，究竟原因是因为特许经营是一种经营技巧和业务形式的许可，是一种知识产权的授予，它不受资金、地域、时间等各方面资源的限制，可以在同一时间发展多家连锁店，而是无需正规连锁那样，由总店投资去一家家兴建。由于特许经营是一种无形资产的转让，不受硬件设备的影响，因而，可以在任何有消费群的地域发展。
特许经营对加盟商的魅力是明显的，主要是：
1、 降低创业风险，增加成功机会。
2、 加盟商可以得到系统的管理训练和营业帮助。
3、 加盟商可以集中进货，降低成本，保证货源。
4、 加盟商可以使用驰名的商标或服务。
5、 加盟商可以减少广告费用，达到良好的宣传效果。
6、 加盟商较易获得加盟总部或银行的财政帮助。
7、 加盟商可以获得加盟总部的经销区保护。
8、 加盟商可以获得更广泛的信息来源。
特许经营对加盟总部的好处也有很多，主要是：
1、 加盟总部不受资金的限制，可以迅速的扩张规模。
2、 加盟总部可以降低经营费用，集中精力提高企业管理水平。
3、 加盟总部可以获得政府的支持，加速全球发展战略
二、加盟者成功的五要素
1、 具备良好的心理素质
加盟者一定要牢记这一点：创业是否成功，只能靠自己的一双手，不要把全部希望都寄托于总部身上。如果店铺经营失败，对总部来说，最多损失了一颗“棋子”，而对加盟者来说，则损失了全部。
2、 具有一定的管理经验
我们只需看一看一个人决定加盟以后，他们要做的事情和面对的问题，就会明白，没有一定的管理经验是很难胜任的，下面是他们马上将要做的事情：选择总部、规划、筹资、店址、装修、招聘、货物整理、开业、营业等
3、选择适合的加盟总部
在选择加盟总部时应考虑加盟总部所经营的行业，总部发展和经营状况，其他加盟者对总部的评价，总部可提供的支持与帮助，合约的内容及加盟费用等。除此之外，特别要强调的是，要避免上当受骗，不要上错“贼船”。
4、确定合适的店铺
许多人把商店经营成功的秘诀首要因素归结为“Place, Place, Place,”即选址，选址，最后还是选址。可见选址对商店经营的重要性。
5、掌握总部的经营方略
加盟者要想成功，必须充分掌握总部的经营方略，尽量做到与总部保持协调一致，才会与总部共同发展。 |
